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趣头条都上市了 “社交+奖励”模式能否复制?

2018-09-12 14:57 来源:网络  作者:求是新闻
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趣头条都上市了 社交+奖励模式能否复制? 今天要分享一下最近比较火的两个社交裂变模范:拼多多、趣头条。有意思的是,这两家公司都诞生在被媒体誉为互联网荒漠的上海,模式也相当简单粗暴:社交裂变+利益捆绑。其效果有多好呢?拼多多App和微信小程序去重后
趣头条都上市了 “社交+奖励”模式能否复制?


 
  今天要分享一下最近比较火的两个社交裂变模范:拼多多、趣头条。有意思的是,这两家公司都诞生在被媒体誉为“互联网荒漠”的上海,模式也相当简单粗暴:社交裂变+利益捆绑。其效果有多好呢?拼多多App和微信小程序去重后的合计用户规模超2亿;趣头条App近12个月MAU增长3倍多。
  实际上,拼团或者看内容赚钱的模式,在PC时代硅谷就已经诞生了不少,然而最终没能成为商业模式、持续发展下去,进入移动时代,同样有过争夺,最终却因为微信而火爆起来了:“社交+小程序+利益捆绑”激活了广大轻应用市场,大量三四线城市以下用户被席卷进来,进而激活了原来存在于城乡结合部电线杆子上、百度特殊关键词午夜时段的大量中长尾的广告主。
那么摆在面前的问题有三个:
  1、用户快速进入、快速流失,基本上是这类模式的先天缺陷,拼多多用户卸载率接近50%、趣头条用户卸载率超过22%;
  2、原罪问题,拼多多的假货问题、趣头条的广告问题,最终都可能引发监管风险;
  3、类似的模式,除了在电商、资讯阅读领域,是不是还可以在别的领域复制?这个很值得玩味。
  具体的不妨看报告吧。
  研究定义和范围
  相较于运营导向的传统模式,近一年来增长导向的利益驱动用户增长模式的核心特征为:
  1. 以社交裂变为核心。分享机制是利益驱动增长的核心环节,相当于将用户变为“分销商”,借助用户的关系圈扩张用户;
  2. 契合更宽泛人群的人性需求。从年轻化人群、移动互联网发展水平较高的地区,向原有未触达人群拓展,以更宽泛人群可能感兴趣的兴趣点,如省钱、获小利、变花钱为赚钱等触达用户。
  利益驱动用户增长模式概览
 
  社交裂变下的购物优惠激励模式分析
  基于社交裂变+购物优惠激励,拼多多吸引超2亿用户参与其中
  根据QuestMobile数据,2018年7月拼多多App和微信小程序去重后的合计用户规模超2亿。
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