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关注 | 新兴社交媒体今日头条、知乎、网易云音乐的21个细节值得

2017-08-01 17:46 来源:网络  作者:求是新闻
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微信与微博运营越来越艰难,不少品牌已快速转战潜力股社交平台,滚雪球般赚足了先机。你是否也在考虑拓展微信、微博以外的社交新大陆? 营创成长营春季的小伙伴们,梳理出了三大社交平台蓝海知乎、网易云音乐、今日头条的品牌营销机会!接下来分享,最值得你

微信与微博运营越来越艰难,不少品牌已快速转战“潜力股”社交平台,滚雪球般赚足了先机。你是否也在考虑拓展微信、微博以外的社交新大陆?

营创成长营·春季的小伙伴们,梳理出了三大社交平台“蓝海”——知乎、网易云音乐、今日头条的品牌营销机会!接下来分享,最值得你关注的21条秘籍。

今日头条

你应该知道的7个Tips

截至2017年3月,今日头条的装机量达到7亿,日活7800万。这位后起之秀俨然是品牌抢占用户注意力的一大“内容分发”宝地。

1相比一众内容分发平台,今日头条的独特优势是:它能够基于机器学习的数据挖掘和引擎推荐,为用户提供个性化内容,实现精准推送。

2这里的用户不算“精英”。用户主要沉淀在2-3线城市,6成用户的学历在高中及以下,收入主要集中在4000元以下。他们为什么上今日头条?可不光是为了看社会热点,更是为了刷一刷轻松的内容,满足休闲娱乐,填充闲暇时间。

3今日头条内并不存在“大V优势”——因为决定用户页面内容的,是技术推荐机制,而非社交推荐机制。所以,流量并没有聚拢在大V的周围,而是基于内容的关键词、标签、话题

4信息流广告,每次都会出现在刷新出的第四个位置。(刷新=手指向下拉出新条目,刷新出的新页面)前8次刷新优先展示CPT(Cost Per Time 按时长付费)售卖的广告,9-10次刷新默认为GD广告位(Guaranteed Delivery 保证交付量广告),第10次刷新以后展示竞价广告。

5预算充分,对广告投放效果要求高的话,适合采用PMP(Private Market Place)程序化私有广告市场投放:你将获得今日头条优先选量 + 保广告位置和曝光流量 + 程序化对接 + 人群定向。举个例子,宝马采用PMP,在69天内对20款车进行全投放,实现了22个推广诉求,1.05亿总曝光数,207万总点击数,收获18个定向人群标签。

预算有限,怎么做出性价比高的投放组合?用好媒体系统分析+后台操作。后台支持oCPC(可通过设置目标成本,让系统帮找“对的人”)通过智能定向+APP行为定向+投放指定的兴趣关键词,圈定目标用户。例如,高德地图在投放期间,动态测试和调整符合用户需求的素材。优化后的信息流广告让“激活成本价格”降低37%。

7今日头条其实特别适合小品牌。地方性的摄影、家居品牌等在头条号上做地域定向、效果类的投放,能帮助他们高效率地获得销售线索。

知乎

知乎官方不会希望你了解的7个经验

知乎吸引了不少品牌争先入场,因为它凝聚的是全国网民中,高收入、高学历的那一拨,而且在最近一年,知乎通过广告产品、机构账号等机制,为品牌融入社区提供了充足的机会。

在知乎,月均收入8000元以上的用户比例,超过中国网民整体水平近2.5倍。将近一半用户,月支出在2000元以上。

2知乎用户的长文接受度高,乐于参与深度互动——爱回答、点赞、分享和挑刺。站内拥有大量优质的,能激发传播“涟漪”的好内容。因为知乎的百度搜索权重达到了10级(最高级),百度一下,第一刷就能看到知乎链接。

3知乎大V拥有明显的影响力优势。大V的粉丝忠诚度、知友信赖度要高于其他社交渠道,能有效影响粉丝购买决策。扒一扒知乎大V的生态圈,发现:

  • 有少部分大V急于变现

  • 有一部分大V专注各自专业领域分享

  • 大V存在斗争现象,已经有非常成熟的鄙视链

  • 大V抱团现象严重

如何激活“大V影响力优势”?

  • 利用知乎鄙视链引发传播

  • 为大V贴标签,提出问题后邀请对应的大V

  • 为提升邀请概率,可以等到有一定热度后再编辑问题

  • 利用热点抢先提问植入广告

如何找到大V?

  • 通过私信直接联系,注意委婉真诚表达,不要太直接冒昧。

  • 线下熟人介绍

  • 营销代理公司(知名营销/公关公司牵线)

大V收费情况?付费合作模式有二:(1)找大V发软文,然后买大V点赞(2)请大V们分阵营撕逼(影响力大,但是请注意风险) 知乎调研小组根据以往的合作经验,梳理出部分合作费用:

  • 一万粉V直接点赞价格是50元

  • 一万粉V代发软文(不用写)200元

  • 一万粉V自己撰写软文视具体情况而定

(以上价格各个渠道会有所差异)

如果你的品牌拥有知乎机构账号,不妨用知乎用户更乐意接受的方式来参与社区:

  • 真诚,坦诚,开放,摒弃公关辞令和夸张用语

  • 多讲述亲身体验,经历或见解,呈现更多事实和细节

  • 弱化包装感,以和其他知友相同的形式来参与或发起话题

  • 多发起普世性,热度高,参与性高的话题,吸引UGC,引发二次传播

  • 借助多种大V力量,让意见领袖和媒体KOL等第三方来引导舆论

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