求是日报

汽车销售自爆卖车内幕,最怕客户问的是这个

2017-12-11 09:04 来源:网络  作者:求是新闻
   次浏览
汽车销售自爆卖车内幕,最怕客户问的是这个 买车的时候有很多潜规则,这曾经是人人都晓得的公开的机密了,这些潜规则触及到我们的消费者的利益,因而我们应该防止遭到潜规则的损害。我们去买车的时候经常会遭到销售的忽悠,特别是不懂车,不晓得市场行情的人
汽车销售自爆卖车内幕,最怕客户问的是这个
 
  买车的时候有很多潜规则,这曾经是人人都晓得的公开的机密了,这些潜规则触及到我们的消费者的利益,因而我们应该防止遭到潜规则的损害。我们去买车的时候经常会遭到销售的忽悠,特别是不懂车,不晓得市场行情的人。如今的销售都是经过系统的培训,很多以美女销售较多,买车的大局部是男车主,女销售随意一个动作就能让男车主开心的拿下车。
 
  不过很多时候我们去买车的时候,消费者都会忽悠,头脑还不苏醒就交了定金,结果买回家之后发现买贵了,或者买了不喜欢的车型。一方面流露诚意,一方面又摇晃不定,拿捏出一副马上就要买,却又还在几款竞品车型中犹疑的表情,特别是个别影帝级的客户,明明心里爱的不行,嘴上却还说着不要,这种客户事前功课做的足,来之前各大网站理解各竞品车价,又走访几个4S店,将几款竞品车型的价钱,优缺陷了然于心,在整体车市不景气的今天,很多4S店常常能出就走个量,自然能拿到较低的价钱。
 
  不过对付这样的客户也有方法,车价廉价了,能够在别的中央找回来,手续费,出库费,精品费,上牌费,保险费,各种费用巧立项目,保准客户将省的那点钱吐出来。典型的价钱敏感型客户,同城同品牌4S店跑个遍,拿着一家4S店给的底价去跑第二家,这种客户比较烦,对那些同城但关系不太好的4S店尤为有效,不过如今同城4S店撕逼的状况不多了,车市遇冷大家都抱团取暖,互通有无并不像以前那么不可能,何况同城范围差不多的4S店厂商给的进货价都差不多。
 
  非奢华品牌车型利润真的薄的和纸一样,这种多动型客户再难取得几优惠了。同样出单后有方法从别的中央找回来,这年头,光卖车真的是很难挣钱的。买车砍价不怕费事,买到车了保险,上牌,装饰也不怕费事,这种客户几乎是4S店的噩梦。
 
上一篇: 荣威360 Plus华丽变身,外观变化大加配不加价!   下一篇:快快优车B2B2C模式,赋能汽车产业链 护航g20
热门推荐