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徐锦元: 科技进步颠覆行业观念

2018-11-04 19:18 来源:网络  作者:求是新闻
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徐锦元: 科技进步颠覆行业观念 对行行色色、不同阶层的客户,该如何去沟通展业?针对不同的人群,又如何精准化地满足客户需求?这是每个保险营销员都会面对并思考的问题。第三届红博会期间,五星人格心理教育研究会会长、上海友众科技董事长徐锦元介绍采访,
徐锦元: 科技进步颠覆行业观念

对行行色色、不同阶层的客户,该如何去沟通展业?针对不同的人群,又如何精准化地满足客户需求?这是每个保险营销员都会面对并思考的问题。第三届红博会期间,五星人格心理教育研究会会长、上海友众科技董事长徐锦元介绍采访,通过分析不同人的性格,给出了相应的答案。

我这次讲的是”阅人读心促成交“这个课程,最希望的是让大家更好地了解自己。在或长或短的人生过程当中,人最容易迷失自己,没有目标,不知道自己想要什么。很多人在获得金钱和地位之后,反而会惶恐不安,严重的甚至会患上抑郁和焦虑症,这种情况的发生,最重要的原因就是我们不太了解自己的需要,一直在寻求很多别人认为我们应该需要的东西。

我自己曾经从事保险行业十几年,从业务员做到高管,到后来离开这个行业,做了十六年的研究人的工作。这次来大会分享,就是想要传递三个自己的观点:

第一点是希望大家通过我的分享,开始对人有好奇心,对自己和他人都保持一份好奇心。

第二点是主动关注人,而不再仅仅只关注事情本身,今天的大会是为开门红准备的,我们从业人员更多的是关注目标、增员、业绩、产品。其实他们都忘了关注自己的需求,以致现在很多团队会感到无力感,碰到压力的时候会退缩,增员过程中产生倦怠情绪,其根本原因就是没有找到自己真正内心的需求。

所有外在的需求并不能满足我们内心的那份幸福感,但是当我们开始去了解和认识自己的时候,我们就能够有一份动力,我们都是因世界而生的,打开这个世界的幸福的钥匙一定是在自己的手上。

第三点因人而异的销售策略。关注客户的类型不同,销售的策略就会不同,以往做业务,都会有统一的销售话术和流程,但在实际的业务中,跟不同性格的人沟通,这种套路反而会成为障碍,千人千面的客户适合不同的沟通方式,当你真正了解客户行为和真正需求以后,你就可以事半功倍。

 
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