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粉丝经济成淘宝高速增长秘诀

2018-12-07 19:31 来源:网络  作者:求是新闻
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粉丝经济成淘宝高速增长秘诀 经营Lolita洋装、人偶为主的小众二次元品牌Puppets and Doll,开业一年在淘宝上已吸引粉丝超17万。全球购买手小背包,每到一个城市都要跟当地粉丝聚会,结婚当天淘宝旺旺被粉丝祝福淹没。假笑男孩联名卫衣和手机壳双12前发布,短
粉丝经济成淘宝高速增长秘诀

经营Lolita洋装、人偶为主的小众二次元品牌“Puppets and Doll”,开业一年在淘宝上已吸引粉丝超17万。全球购买手“小背包”,每到一个城市都要跟当地粉丝聚会,结婚当天淘宝旺旺被粉丝祝福淹没。假笑男孩联名卫衣和手机壳双12前发布,短短4天就被粉丝加购上万件。某街头红人商家,店铺用户粘性极高,熟客复购率高达40%……

后流量时代,粉丝经济成为淘宝商家高速发展的秘诀。来自淘宝的数据显示,凭借对消费者的深刻理解,淘宝已经孵化出大码女装、二次元、男士美妆、国潮等2000多个特色市场,并围绕特色市场聚集起“强互动”的文化圈层。这些具有超高黏性的粉丝成为淘宝的强大推动力——今年双11期间,淘宝特色商家粉丝贡献了淘宝大盘超过两成的成交,成交额同比去年增长42%。

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目前,移动电商已进入精细化运营,不再是粗放式推广的时代。过去一年,淘宝“以人为中心”的运营理念持续升级,特色市场就是商家针对不同人群精细化运营的核心阵地。那些能满足个性化需求、有高熟客率等特质的商家,被淘宝定义为“特色商家”。

从大码女装、二次元、儿童家具、国潮、男士彩妆、孕妇彩妆,到手办服饰、编程玩具、潜水周边等,目前淘宝已经拥有2000多个特色市场,这是淘宝孕育的独特生态。围绕每个特色市场,淘宝上又聚集起“强互动”的文化圈层。

以二次元为例,据不完全统计,淘宝泛二次元人群已过亿,其中有近千万活跃的核心二次元用户。经营Lolita洋装、人偶为主的小众二次元品牌“Puppets and Doll”,开业一年在淘宝上已吸引粉丝超17万。创始人华山认为:淘宝为商家和粉丝提供了互动机会,进一步培育和扩大特色商品的用户市场。

淘宝原创设计市场也是粉丝经济的受益者。截至今年5月,原创类商品和店铺市场规模超过100亿,年成交增幅高达455%。其中,某街头红人商家,年成交近2亿,店铺用户粘性极高,熟客复购率高达40%,店铺货单价是女装大盘的10倍。

实际上,去年一年,淘宝特色商家的成交增速都远高于大盘。在去年的双12活动中,特色商家单日成交就超过100亿,成交转化率是其他商家的2倍以上。今年双11期间,淘宝特色商家粉丝贡献了淘宝大盘超过两成的成交,成交额同比去年增长42%。

被淘宝强大的粉丝效应打动,今年双12,假笑男孩、猪傻傻等知名IP,深夜发媸、fakeshion等时尚明星博主,纷纷上淘宝发布联名款商品,利用粉丝和平台效应进一步激活IP活力。假笑男孩联名卫衣和手机壳,短短4天就被热情的粉丝们加购上万件。

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